记者：吐槽创解 李吉
两个月前 我接触到了金乐铺项目团队，一支从2016年便开始试图用
大数据思维驱动商铺交易的团队。从他们身上 我们看到当前创业团队的新特点，以及不同于以往的特殊玩法。今天我们特意采访了团队的负责人LaoJ。
就一些尖锐问题 提出吐槽式采访。
下面是采访记录
问：现在市面上有很多商铺转让服务平台，金乐铺如何取胜？
LaoJ:没错 市面上的转铺平台 多如牛毛，同行之间互相掐架也是常有的事情，但是，你想为什么
同行之间会互掐呢？原因只有一个 “同质化太严重”。大家提供的东西一样，你有的我有，你没有的我也没有，
谁都不比谁强，谁也都不比谁差，那么凭什么单子不是我得？非要给你呢？ 。同行之间 谁都不服谁，打架再正常不过了。
但是金乐铺的存在就是要改变这种同质化，至少要先自身做起，永远比同行多走一步，永远抓住趋势。金乐铺改进了
原有的比较单一的盈利模式，将盈利模式提升为6种，将原先收费的点变成免费，将更优质的服务少量收费。这是金乐铺
于其他平台不同点之一。至于市场能不能买账 那要看我们做了多少，专不专业，客户肯定是没有错的。
问：金乐铺现在的流量怎么样？
LaoJ:金乐铺设计之初就屏蔽了流量思维，我告诉我们的人：“不要再奢望互联网红利，这时代已经过去了，下半场我们要靠专业取胜”。
流量思维是一种“快”思维，强调追逐风口与快速上量，以广度取胜;专业取胜是一种“慢”思维，强调模式打通和以点带面，以深度取胜。
关于这一点，可参考有赞CEO白鸽就SAAS服务的一段评论：“做SaaS一定要摒弃掉追热点和炒概念，只关注完善产品和为商家提供服务。
SaaS有成型的商业模型可以沿用，基本规律逃不开四个步骤：一、功能完整、服务周到;二、案例证明、行业深入;三、生态完善、不断迭代;四、
和被服务商家一起共建未来。”金乐铺，就是一种慢思维，一种靠专业取胜的思维，要流量 但是不是为了流量而流量，拯救金乐铺的一定不是流量
而是专业 因为专业自动获得流量。你看现在金乐铺做的七七八八 已经显示出这种专业的理念。但是 在我看来还不够，将来我们会更专业。
问：你是怎么有这种去流量的思维的，毕竟人人都在说流量为王？
Laoj:呵呵，当你赚不到钱的时候，你自然会想想问题出在哪里，前辈们已经把流量的钱都赚精光了，现在人人都在窃取流量，
你看看朋友圈人人都在发信息找流量，因此流量再也无法变现了，因为消费者也是流量的需求者，你怎么赚钱？
需求升级了，你的想法就不得不升级。问：你怎么评价金乐铺的团队？
LaoJ:我们人不多，条件艰苦，但是我们做的事情也比较单一，就金乐铺这一件事情，做好就行了。庆幸的是 这个年轻的团队 都比较有创业精神，值得我骄傲一把。
LaoJ:首先金乐铺不是单纯的在玩技术，而是想服务于这个行业，期望在这个行业做出一些别人做不成的事情。
目前，确实有些平台都使用了相同的技术，这是好事情，说明大家开始转变思路，这没有什么可以担心害怕的，毕竟技术本身就是
服务于生存的，好技术谁都能用。但是 我想说的是 金乐铺并不是只做转让交易服务，这不是金乐铺的愿景。 我们不希望只帮店
家把店转出去，或者找到自己想要的商铺。我们期望的是，如何帮助他们妥善经营，发挥出店铺应有价值，让每个租店的老板 都能选择合适生意，最终赚到钱，
让每个业主都知道自己的商铺最适合做什么。这种对接不是信息对接，而是价值对接，这种对接 能让资源得到最有效的配置。这才是金乐铺最终要做的事情，
如果现在有平台已经做成了这个.那么我会佩服他。
问：金乐铺的目标客户是谁？
LaoJ:如果非要指定一个客户的户，那么我们的目标是B端用户，其实我们是为B端和C端都做了充分考虑，毕竟没有用户价值的平台，
绝不可能为B造福的。现在是一个开发时代，好想法不能捂着藏着，尽管 养出徒弟 饿死师傅的事情，那么
要有开放心态，授人以渔。C端服务，直面最终消费者，重在体验，不需要告诉用户产品的实现路径与过程;B端服务，
本质上是B2B2C服务，要帮助中间的这个B具有服务C的能力，授人以渔。
问：您对商铺出租这个行业怎么看？
LaoJ:从商铺诞生的那一天开始，商铺的转让服务就已经存在了，发展到了今天 有了很多机遇与挑战，商铺这两年不容乐观，
城市里的商业体正趋向于饱和，有些城市已经达到了饱和。我接触这个行业这几年这让我产生了敬畏之心，有时候一个商铺会
牵扯到一家人的悲欢，甚者是生死，因此不是那么轻松的事情，每个行业都存在不容易。但是也确实有很多比较好的解决方案，
有些从业者和经纪人值得学习和了解。
LaoJ :感谢您们的关注和支持
